TURNE Labo 最大の差別化「科学する」を体現し、集客・継続・口コミの土台にするためのカルテ改修案です。クラスごとの見せ方、頻度の3層、AI運用、判断材料をすべて記載しています。
数ある施策の中で、なぜここに手を入れるべきと判断したか。
TURNE Labo の差別化で最も独自性が高く競合が真似できないのは 「科学的根拠 × 個別最適」 という看板と、それを実体化する カルテ です。「少人数」「苦手な子歓迎」は競合も言える言葉で、看板にすると埋もれます。
体系シートでもカルテは 「センターピン」。機能すればプレミアム料金の正当化・大手との差別化・退会防止・競技への導線が同時に成立します。逆にここが弱いと、規約とFAQで約束した内容が果たせず、口コミで最も効くはずの部分が逆効果になります。
つまりカルテは「やるか」ではなく「どう仕上げるか」の段階。本提案はその仕上げ方の立案です。
佐藤様の試作は骨格として優秀。その上で、看板と噛み合わない点が3つあります。
今のカルテは技を A〜E で採点し級に変換する 「結果の記録（通知表）」。「できたか」は分かりますが、「なぜできないか」「だから次に何をするか」という、保護者が「科学する」に期待する原因と処方の層がありません。この形では、町の体育の通知表に級制度を足したものに見え、差別化の核としては弱いのです。
採点と級分けは結果の記録。原因分析と処方がなく、「ラボ」という屋号・「科学する」という看板と現物が一致しない。
理念は「一人ひとり違うつまずきを見る」。だが全員同じ30技を同じ基準で採点＝画一評価。コンセプトと実装が逆を向いている。
点数化すると苦手な子は長く低い級に滞留。「できた！が主役」の教室なのに、年4回"まだ入門"を突きつける形になり、退会の引き金になりうる。
採点表は捨てません。土台として残し、その上に「分析」と「物語」を重ねます。
技の評価の隣に「つまずきの原因」を記録。これで初めて採点が"分析"になる。
例）逆上がり D ／ 原因：腕の引きつけ不足・恐怖心
原因に対する処方を書く。「その子専用」の証拠になり、理念の3本柱と現物が一致する。
例）次回まで：低い鉄棒で引きつけ感覚づくり
級・点数を前面から下げ、「前回からどこが伸びたか」を主役の位置へ。苦手な子も毎回必ず何かが伸びている。級は記録として残すが、最初に見せるのは伸びた一点。
「カルテ」という同じ物を全員に配るのではなく、「成長の可視化」という思想を、クラスごとに最適な形で届けます。これ自体が"個別最適"の証明になります。
マット・鉄棒・跳び箱の到達度を級で記録しつつ、主役は「伸びた一点」。改修3点をフル装備。
立ち上げ期：最優先で作り込む級では天井に張り付くため、級でなく「目標・達成度・大会結果・自己ベストとの距離」で成長を見せる。
次に整備1回完結・不定期のため継続記録は馴染まない。当面は口頭FBに留め、指導者がメモを残して将来のレポート化に備える。「次に来たらこれを」の一言でリピートを促す。
当面は記録を作らない子ども向けの成長記録とは目的が異なるため、本件のカルテ設計の対象外とする。
対象外ポイントは、佐藤様が懸念された「競技・個人では成長が出しにくい」点への答えが 「形を分ける」であること。弱点を「その子の段階に合わせて記録の形まで変える」という差別化メッセージに転換できます。
佐藤様の懸念「短い周期だと進歩ゼロに見える」への答え。級は節目で、月次は"小さな前進"で。頻度が下がるほど特別感を上げ、緩急で継続意欲を生みます。
※ 上記はレイアウトと中身の方向性を示すイメージです。実際の技名・基準は佐藤様の評価表に準拠します。
「現場が毎回文章を書く」のは続きません。負担を分担し、AIを"育てて"質を継続的に上げます。
技の評価と「つまずきの原因」「次の一手」を、選択式タグから選ぶ。文章は書かない。
佐藤様が最初に用意した"お手本文面"の型・科学的トーンを踏襲して所見文を生成。初稿の質が高いから、後段の監修が軽くなる。
初稿が良いので、手を入れる修正作業ではなく確認で済む。修正した点は型に反映し、AIの精度を継続的に上げていく。
主役は「伸びた一点」。月次LINE・四半期紙・年次集大成で届ける。
少人数の今こそ、型づくりの好機。人数が少ない＝1人に時間をかけられる＝AIのお手本や運用の流れを丁寧に磨ける。ここで型とAI精度を固めれば、人数が増えても同じ品質でスケールできます。最初の保護者には手厚く対応でき、その満足が最初の口コミになります。
写真は既存のInstagram運用と兼ねる。Instagram用に撮る写真の中から、月次LINEや四半期カルテに使えるものを流用。二重に撮影しません。同意（FAQ Q29）を取った子の良い写真を、Instagram・LINE・カルテの全てで使い回せます。1回の撮影が3つの用途で効き、写真はSNSでシェアされる＝無料の認知拡大にもつながります。
人の手は"豪華さ"が要る時にだけ。業務委託中心の体制のため、四半期は完全テンプレ化（中身を差し込むだけ）。手書きは年次の集大成に集中させ、希少性と温度を年1回に凝縮します。
マーケだけでなく、コンセプト整合・運用・経営の各面から見ても筋が通ります。
カルテ単体の集客力は補助的だが、サンプルを見せれば保護者の最大の不安"うちの子も伸びる？"に唯一具体的に答えられる。月次の接点は継続率と口コミ頻度を押し上げる。
「科学する」「ラボ」「個別最適」「できた！が主役」——掲げた言葉すべてに、原因欄・処方欄・自己ベスト主役・クラス別の形が対応。看板と現物が一致する。
選択式＋AIで現場の記入負担を最小化。監修は"最初の1回＋承認"に圧縮。業務委託の指導者でも回り、続く仕組みになる。
講師費が固定費の約6割という構造上、退会防止＝経営の生命線。成長の可視化と月次接点は継続率に直結し、プレミアム料金の正当化にもなる。
この提案を前に進めるために、決めていただきたい論点です。